渠道涨价、终端稳价……娃哈哈、怡宝上调供货价，瓶装水价格战压力给到经销商

红星资本局6月28日报道，渠道针对近日网络上关于娃哈哈纯净水涨价的涨价终端传闻，娃哈哈集团于6月27日通过官方微博发布统一声明予以回应。稳价娃哈

声明明确表示，哈怡货鉴于包材成本波动，宝上公司对各规格水产品的调供渠道批发价进行了结构性调整，旨在“有升有降”以保障经销商伙伴的瓶装经营稳定性。同时强调，水价商全线纯净水的格战终端零售价保持不变，消费者实际购买价格无变化。压力

这种“渠道涨价、经销终端不涨”的渠道策略，实质上是涨价终端将成本压力转移至各级经销商环节。

娃哈哈、稳价娃哈怡宝上调供应价

自6月起，哈怡货多位经销商在社交媒体反映，自7月1日起，娃哈哈纯净水（596ml×24瓶）每箱供应价上调0.5至1元；同日，华润怡宝桶装水（18.9L）每桶供应价上调1元。按此幅度折算，娃哈哈纯净水单瓶（596ml）的涨价幅度约为0.02元至0.04元。

中国食品产业分析师朱丹蓬向红星资本局指出，此次饮用水企业调价的核心驱动力在于PET塑料包材等原材料成本的显著上涨。

据生意社数据显示，截至2026年4月，国内水瓶级聚酯瓶片现货价格累计涨幅已超40%。以行业龙头万凯新材料股份有限公司为例，其水瓶级PET报价从2026年1月4日的6100元/吨，上涨至6月26日的7200元/吨，年内涨幅达18.03%。

此外，红星资本局注意到，四川庆全堂健康科技有限公司于3月19日发布的价格调整通知中也提到，受国际油价持续上涨影响，瓶坯、瓶盖原料成本涨幅均超20%，加之运输成本攀升，企业生产经营面临巨大压力。

零售价暂未上涨：经销商称“涨不都是损失”

中国贸促会商业行业委员会秘书长姚歆分析认为，娃哈哈“只涨批发价、不涨零售价”的策略，有效稳住了消费端市场情绪，避免了因终端涨价引发的消费者抵触及销量下滑。然而，成本压力几乎全部由各级经销商承担，终端渠道成为此次成本波动的最大承压方。

红星资本局致电怡宝桶装水经销商南方山泉（南村金坑专卖店），对方表示：“不要小看这一元钱。做水的老板都清楚，跟着涨价怕流失客户，不涨价则自身损失巨大。若月销一千桶，不涨价即损失1000元。未来是否继续涨价尚不明朗，目前做水生意越来越难。”

另一位广西娃哈哈经销商在社交媒体留言，指出了当前渠道涨价与电商补贴的双重挤压：“原本娃哈哈纯净水（596ml×24瓶）每箱售价17元，现涨至18元，但各大电商平台‘百亿补贴’团购价高达18.9元/箱。”

红星资本局观察到，在多家经销商预告7月1日娃哈哈纯净水涨价并呼吁客户囤货的帖子下，不少下游批发商留言抱怨：“只涨渠道价不涨终端价，利润空间被压缩，难以盈利。不如直接转向电商平台采购，甚至考虑转卖农夫山泉。”

截至发稿，红星资本局致电娃哈哈集团及华润饮料官方客服，尚未获得回应。

变相价格战：行业竞争回归品质与效率

姚歆指出，在成本上涨背景下，这种“渠道涨价、终端不涨”的策略，本质上仍是一种变相的价格战。

红星资本局梳理发现，由于瓶装水产品替代性强，行业价格竞争由来已久。2024年4月，农夫山泉推出8.9元/12瓶的绿瓶纯净水，单瓶低至0.74元，被视为新一轮价格战的导火索。

随后，国内饮用水品牌纷纷跟进，娃哈哈、怡宝、景田、今麦郎等企业下调产品价格，竞争战线从线下延伸至线上。线下超市中，康师傅喝开水9.9元/12瓶、怡宝纯净水12.9元/12瓶、景田饮用纯净水9.9元/12瓶、今麦郎蓝标包装饮用水6.9元/12瓶等已成为常态；线上外卖平台输入“矿泉水”、“农夫山泉”等关键词，除同价常规商品外，还涌现大量0.1元购限定水的促销活动。

姚歆强调，企业不敢提高终端零售价，是因为瓶装水替代性极强，消费者对价格高度敏感，率先涨价者极易丢失市场份额。该策略短期内可维持收支平衡，但若长期压缩经销商利润，将严重打击渠道积极性。

她总结道，水产品竞争的核心并非单纯的低价格，而是安全品质、品牌信任、渠道覆盖能力以及供应链效率的综合较量。

责任编辑：陈曦 UN984

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