小主意“搓”出大生意（“融”观中国）

来源：人民日报海外版

图注：3月24日，搓江苏宿迁经贸高等职业技术学校内，小主学生正在为服务OPC（一人公司）创业生态建立的意出意融无人机实训基地进行拆装、维修等实操训练。大生丁华明摄（人民视觉）

图注：4月28日，观中国福建福州，搓OPC创业者（左）在福州海峡国际会展中心的小主AI集市向参观者展示AI调香和AI精油。新华社记者 林善传摄

“想做一个用AI给老年人聊天写回忆录的意出意融APP，有没有伙伴一起？大生”2025年1月，许婷在小红书发布了一则招募帖。观中国

靠发帖拉人，搓就能开发出一款APP？小主这在传统互联网时代几乎被视为天方夜谭。以往，意出意融开发一款APP需要项目经理、大生UI设计、观中国前端/后端开发、测试等八九个小组、几十人的庞大团队。然而，借助AI工具，许婷仅凭帖子吸引来的三四个伙伴，便“手搓”出了这款老年人回忆录APP。如今，该产品已进入公测阶段。

许婷的经历并非孤例。短视频平台上，“手搓万物”话题浏览量已突破亿次；应用商店中，越来越多由个人开发者“手搓”的应用，正与大公司的“大制作”同台竞技。

一篇帖子，测出市场

所谓“手搓经济”，是指个人或小型团队依托人工智能、社交平台等数字化工具，以极低成本将创意快速落地的新兴经济形态。低成本是其最显著的特征。

对许婷而言，发帖即是最零成本的市场调研。无需用户访谈，无需聘请调研公司，帖子发布次日，后台便涌入大量私信与评论。需求的真实性与市场规模，仅凭一篇帖子便得到验证。社交媒体成为了免费的流量入口。“因为第一篇帖子，媒体持续跟进报道，这种免费曝光效应持续了近一年。”许婷回忆道。

在技术层面，AI大幅降低了开发门槛。许婷此前从事能源行业，并无编程背景，但借助AI编程工具完成了产品开发。她指出，DeepSeek等国产大模型的普及压低了token（词元）成本，这对缺乏“大厂”资源支持的创业者至关重要，“否则即便有同样的创意，也会因高昂成本而止步。”

许婷并未追求产品的“完美”，而是采用最小可行性产品（MVP）策略，以最低成本、最快速度推出具备基本功能的版本。依托社交媒体流量，产品不缺内测用户，在一轮轮真实反馈与吐槽中，产品得以快速迭代完善。

其团队几乎全部通过社交媒体招募，省去了猎头费、平台费及线下场地租金等硬性支出，更规避了海量筛选简历和无效沟通的时间成本。这支四五人的团队中，成员包括前互联网工程师、通信系毕业生以及因帖子重新联系上的本科同学。大家加入的动力，多源于对项目理念的认同，而非高额薪酬。

数据显示，阿里巴巴“魔搭”AI开源社区的“创空间”频道拥有近2.3万个AI应用，其中约95%由个人开发者创建。这表明，个人或小团队正成为AI应用创新的重要力量。

清华大学经济管理学院教授李宁分析认为，在传统创业模式下，从想法到落地需经历技术研发、人力配置、供应链搭建、市场验证等环节，投入巨大，导致许多好点子中途夭折。“AI压缩了各项成本，几个人靠‘手搓’，即可实现以往数百人甚至更大规模才能产生的体量。”

除了成本优势，“手搓”团队与传统企业在组织协作模式上亦有本质区别。李宁指出，大企业项目往往追求稳定预期收益，导致颠覆性创新难以生长；而“手搓”团队具备“船小好掉头”的敏捷优势，能够快速试错。

“‘手搓经济’的兴起激发了社会创新活力。这种小团队驱动的创新模式，是对整个社会创新生态的重要补充。”李宁表示。

人是价值的源头

当AI降低了产品制作的门槛，决定“手搓”项目能否成功的关键因素是什么？

李宁分析指出，“手搓”项目的成功路径主要有两种：一是创业者在特定领域拥有深厚积累，借助AI实现专业能力的复利增长；二是创业者具备独特洞察力，发现未被满足的需求缺口，并利用AI加速落地。

许婷属于后者，其洞察源于对真实生活痛点的敏锐感知。最初构思AI老年人回忆录APP，是因为她想为年迈的外公留下人生记录，“以往聊天，外公多讲述我母亲和舅舅的事，较少提及他自己”。这种洞察成为产品的立足点。

对产品调性的精准判断同样关键。市场调研显示，“代写回忆录”虽存在，但定价高昂且需多次上门密集采访，给用户带来心理压力。据此，许婷将产品定位为“适老、轻量、温暖”，强调“并非替代子女陪伴，而是促进代际情感流动”。这一判断建立在对用户真实体验的深刻理解之上。

李宁强调，判断力在“手搓”创业中至关重要。AI擅长代码、数学等可自我验证的执行环节，但在决策层面——如产品是否值得开发、设计是否符合大众审美、何种商业模式更具吸引力——这些高度主观的判断仍需由人完成。

“现在‘把东西做出来’变得简单，但当人人都能做到时，如何让产品脱颖而出成为新难点。AI能加速‘想清楚后’的执行，但真正困难的恰恰是‘想清楚’的过程。”许婷感叹道。

此外，人的内驱力同样不可或缺。当AI拉平了技术门槛，明确的目标感及长期钻研的意愿成为关键变量。“低学历创作者也能用AI做出让好莱坞感兴趣的动画短视频，”李宁举例道，“AI时代，工作经验、学历、专业等传统人才筛选标准在一定程度上失效，热爱和好奇正成为越来越稀缺的品质。”

他总结道：“无论哪种成功路径，‘手搓经济’中，人始终是价值的源头，AI仅是放大价值的杠杆。只有以人为核心，叠加AI杠杆，才能撬动真正的价值。”

大潜力与“小而美”

“手搓经济”的发展空间究竟有多大？李宁认为，这取决于其切中的需求缺口规模。“只要能精准击中行业真实痛点，三五个人的团队也能创造上亿元甚至几十亿元的产值。”

诸多实例印证了这一潜力。经济学出身、无技术背景的前互联网从业者陈云飞，发现女友拍照时补光不便，借助AI耗时约一小时“手搓”出“小猫补光灯”APP，上架4小时即登顶苹果应用商店付费榜第一；另有17岁学生因觉得计算食物卡路里繁琐，用AI制作卡路里拍照计算APP，上架两年年营收超3000万美元……

当前，“手搓经济”已形成可观的市场规模。截至2026年4月，据《2026中国OPC行业白皮书》及多份行业报告显示，全国OPC（一人公司）存量规模已突破1600万家。

个人与小团队能将“手搓”成果转化为可持续的商业主体，离不开多重外部条件的支撑。

李宁指出，AI能力的快速迭代与成本降低是核心驱动力。此外，中国在软硬件领域的优势也发挥了重要作用。

硬件方面，强大的供应链能力能以极低成本将个人创意迅速转化为实体产品。以AI录音设备公司Plaud为例，创始人凭借“卡片式AI录音设备”的创意，借助深圳硬件供应链迅速落地，产品4年内销往全球170个国家，估值达百亿元人民币。

软件层面，鸿蒙、安卓、苹果等成熟操作系统使产品无需自建分发渠道即可直接上架，节省分发成本；GitHub等开源社区让代码与成果能被全球开发者免费取用与二次传播，降低技术成果推广难度；社交媒体则实现了近乎零成本的用户触达与宣传。

值得注意的是，“大规模”与“高产值”并非“手搓经济”的唯一方向。目前许多成功的“手搓”项目，均建立在对特定领域或群体细分需求的深度洞察之上，呈现出“小而垂直”的特征。

许婷对项目有着清醒的定位：“回忆录赛道天然天花板有限，支撑团队走下去的不是估值或融资计划，而是用户的温暖反馈与内心的获得感。”在她看来，过度追求商业化可能限制发展路径，而秉持公益心态，产品的生命力反而更加旺盛。

李宁也指出，当AI让“做出来”变得容易，产品同质化将不可避免。真正的价值在于创造新需求、解决真实问题。换言之，“手搓经济”的价值不仅由规模定义，那些扎根垂直赛道、满足细分需求的“小而美”项目，恰恰是“手搓经济”中最具活力的部分。

（本报记者 霍旻含）

《人民日报海外版》（2026年06月29日 第 08 版）

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